Lo stock che eviti all’asta è quello cresciuto di più
Un’usata di tre anni vale oggi poco sopra i 25.000 euro: il 38,2% in più del 2019. È il dato
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Ottomila ricerche perse per una pagina mai creata
Quante ricerche della tua zona restano vuote perché nessuno ha mai creato la pagina che le raccoglie? Un responsabile di
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Comprare il 10% della sede che dirigi, con i tuoi soldi
Il titolo di responsabile non trattiene un manager. La quota nel punto vendita che gestisce, sì. Una concessionaria con nove
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L’86 percento dello stock esce in trenta giorni
L’86% dello stock usato viene venduto entro trenta giorni. Il tetto interno è quarantacinque: oltre quella soglia l’unità esce comunque
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Perchè il cliente dice: “ci devo pensare”?
L’esitazione è quasi sempre una forma di tutela e di protezione. E si protegge sempre una di queste tre cose:
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Il cliente ha già parlato con un assistente, tu lo rimandi a pagina uno
Il cliente entra in salone dopo una conversazione con un assistente digitale. Si siede alla scrivania e la prima cosa
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Il venditore che vende di più ti sta costando il resto della squadra
Il tuo venditore migliore tiene la squadra sotto scacco. Lo sai da mesi. Resta, perché vende. Quella decisione ha un
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Sessanta venditori su cento non chiedono l’appuntamento
Sessanta venditori su cento, al telefono, non chiedono l’appuntamento. È il singolo comportamento che fa perdere più vendite di qualunque
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Il tuo asset più costoso viene valutato a metri quadri
Il piazzale è il bene più costoso che una concessionaria possiede, e si valuta con le misure più grezze che
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Esce alle 17, il sabato sta a casa, vende 22 auto al mese
Una venditrice di una concessionaria tedesca stacca alle cinque tutti i giorni e il sabato non c’è. Il mese scorso
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