Cerchi un F&I (Finanza e Assicurazioni) manager esperto sul mercato. Costo tutto compreso: tra 40.000 e 80.000 euro. Con il rischio che dopo sei mesi non funzioni.
Il mercato di finance manager bravi è scarso e caro. Ci provano tutti, sulle stesse poche persone. E ogni volta che ne perdi uno, ricominci da capo.
C’è un’altra strada, e costa meno.
La pipeline te la costruisci dentro l’azienda. Un percorso di formazione interno con una porta d’accesso chiara: chi vende almeno 21 vetture al mese entra nel programma F&I. Selezione sul merito, non sulla simpatia.
Il tempo per portare una persona da zero a piena capacità è di 6-12 mesi. Un caso reale: una venditrice senza un giorno di esperienza in F&I, al primo mese nel ruolo, ha prodotto 2.800 euro di margine aggiuntivo per contratto. Formata, non trovata.
La carenza di finance manager di cui si lamenta mezzo settore è in buona parte auto-inflitta. Chi forma internamente smette di combattere per le poche persone che cercano tutti gli altri, e si tiene chi ha già scelto.
E chi cresce dentro conosce già i tuoi processi, i tuoi clienti, il tuo modo di chiudere una pratica. Parte avvantaggiato rispetto a chiunque arrivi da fuori con il suo metodo e sei mesi di rodaggio da fare.
Quanti dei tuoi ruoli chiave stai cercando fuori, mentre la persona giusta è già a libro paga e aspetta solo che qualcuno la formi?
