La tua agenzia ti riporta €4 per contatto. Ogni mese. E parliamo di clienti che cercano un finanziamento, non un’auto specifica.
Quel numero viene da conteggi arrotondati per eccesso. Dentro ci sono moduli compilati da bot, click accidentali, richieste doppie. Un audit indipendente che isola solo i contatti presentatisi davvero in concessionaria con una richiesta di finanziamento racconta un’altra storia: il costo reale sale verso i €40 a contatto qualificato. Stesso investimento. Stesso periodo. Fino a dieci volte il costo dichiarato.
Spesso le metriche presentate dalle agenzie si concentrano sul volume di lead più che sulla qualità finale.
Mentre la tua spesa cresce a causa di metriche irreali, lo strumento più efficace per abbattere il costo di acquisizione è già nel tuo DMS: lo storico di chi un finanziamento da te lo ha già ottenuto.
Carica quei dati su Meta e Google. Costruisci un pubblico per similitudine basato su chi ha davvero comprato e finanziato, non su chi ha cliccato su un annuncio. Un pubblico così ha una probabilità di acquisto da 3 a 5 volte superiore rispetto a uno costruito sull’interesse dichiarato. Il costo per acquisizione (CPA) scende tra il 40 e il 60%.
Stessa spesa. Tre volte i risultati.
Questa tattica esiste da anni. I dati ce li hai nel DMS. La maggior parte dei dealer non la usa perché l’agenzia non ha interesse a dirglielo: ottimizzare il pubblico taglia il loro margine di gestione.
Quando hai fatto l’ultimo audit indipendente sul tuo CPA reale?
