Il titolare di una media concessionaria Emiliana ha preso una decisione che nel 2024 suonava strana: ha spostato parte della spesa digitale sulla radio locale.
Uno spazio pubblicitario da 10 secondi, ogni ora, su due stazioni molto ascoltate. Costo: tra i 2.000 e i 5.000 euro al mese per stazione. Quelli bravi direbbero che ha investito sulla long tail.
Il suo nome è entrato nella testa degli ascoltatori della regione con una frequenza passiva che nessuna campagna pubblicitaria digitale può comprare. Un cliente è arrivato in concessionaria dopo aver sentito il nome del gruppo alla radio. Aveva il budget. Era già deciso.
Il digitale genera traffico. La radio locale genera fiducia, in modo lento ma diffuso. Su certi mercati secondari, la seconda vale più della prima.
Non si è fermato lì.
Per accelerare la rotazione dello stock usato, ha adottato uno strumento di elaborazione fotografica con IA: le auto arrivano dall’asta e sono pronte per l’esposizione lo stesso giorno, senza aspettare il lavaggio fisico e la sessione fotografica tradizionale. Da 2-3 giorni di attesa a poche ore.
A €30 al giorno di costo di giacenza, tre giorni guadagnati su ogni unità significano €90 per auto. Su un parco usato in rotazione costante, il conto a fine mese si nota.
La lezione è nella combinazione: dove investi conta più di quanto spendi.
Come stai bilanciando investimento in brand locale e velocità di rotazione dello stock?
