Un ordine di lavoro in un’officina di provincia porta 252 euro di margine. Lo stesso ordine in un mercato metropolitano ne porta 391.
Sembra una condanna geografica. Il resto dello stesso studio di settore racconta un’altra cosa: le officine di provincia stanno crescendo più in fretta, con un +6,1% di ore vendute.
Il confronto che conta passa tra chi usa strumenti di IA su ricambi e preventivi e chi li compila ancora a mano.
Su quel fronte le due colonne si leggono così: oltre 5.000 euro al mese in più per le officine più piccole, oltre 16.000 per le più grandi. Sul giro d’affari, la prima cifra pesa parecchio più della seconda.
C’è poi la leva che quasi tutti hanno usato negli ultimi anni: alzare la tariffa oraria. Regge finché il cliente ha alternative peggiori, e chi ha curato lo studio avverte che da sola non tiene sulla distanza. Quando il tagliando fuori città costa quanto in città, la differenza torna a farla il tempo di risposta e la chiarezza del preventivo.
Quei 5.000 euro al mese si recuperano dalle ore che oggi si consumano a cercare un codice ricambio, a rifare un preventivo, a richiamare un cliente per dirgli che il pezzo non c’è.
Nei prossimi due anni il divario che pesa sarà quello tra officine che preventivano in minuti e officine che preventivano in ore.
Nella tua officina, quanto tempo passa tra la diagnosi e il preventivo in mano al cliente?
